买空调送钻石 新冷年创维空调欲冲击100万套销量

2019-09-27 投稿人 : www.jfbar.com 围观 : 592 次

  8月29日,深圳创维空调科技有限公司宣布成为法国国家男篮全球官方赞助商,这是创维空调在跨界体育营销上的一次全新尝试。创维空调总经理成剑告诉21世纪经济报道记者:“体育产业在全球范围内都是一个容易进行沟通、了解和推广的产业,所以公司也将借助世界杯这一契机推出系列营销活动。”

  记者注意到,创维空调此次推出了“法国男篮夺冠,创维空调送钻石”活动尤其引人注目。根据活动细则,若法国国家男篮在2019 FIBA篮球世界杯中夺冠,对于在活动期间,即2019年8月20日至2019年9月13日内,购买创维空调指定夺冠机型的消费者,创维空调将按照销售套数赠送价值4999元的钻石项链。这不禁让人联想起去年足球世界杯期间,家电品牌华帝推出的“法国队夺冠,华帝退全款”活动。

  

  华帝当时凭借新颖的对赌营销一下子成为行业热点,随后多家家电企业争相效仿。最终,“押注”法国队夺冠的华帝自然是最受瞩目,但同时也引发了如何退款等系列对品牌商、渠道商均十分有挑战的考验。

  深圳创维科技有限公司副总经理、国内营销总监甘建国表示,“通过2019篮球世界杯营销事件驱动创维空调新冷年开盘,是创维空调针对2020新冷年提出的五变领航战略之一。”接下来,创维空调还将全面启动一级能效变频战略,力求实现区域差异化竞争突破,同时要把电商平台变为渠道的价格标杆,以及打造总部市场部。

  众所周知,对空调行业来说,每年8月份是新一个冷年的开端之时。在刚刚结束的2019冷年里,市场总体表现较为低迷,各品牌之间竞争加剧。国家信息中心监测推总数据显示,2019冷年国内零售市场规模实现6056万套,销售量同比下降7.59%,销售额同比下降9.95%。

  “空调行业在2016年、2017年两年实现了超两位数的高负荷增长,2018年增速有所回落,2019年上半年出现负增长,这主要受大环境的影响。”甘建国认为,在2020新冷年,空调行业销售额会有3到5个点的增幅,从市场各个品牌及通路来看,各大空调品牌在三四线城市、农村市场将会有增幅。

  此外,在海外市场的布局上,创维空调在新冷年也做了一些新的调整。成剑表示,中东地区将是创维未来出口的重点方向。“在这些国家,等公交车是必须要有空调房的,不然人会中暑。这是一个对空调有强劲需求的市场,也将有望成为创维空调发展的新增长点。”

  据悉,创维空调在2020冷年提出了100万套的销售目标,并争取三年内成为行业领导品牌。对此,甘建国称,“完成这个目标是分阶段式的。”

  “目前创维空调主要依赖产业渠道进行整合销售,下一步主要任务是稳住现有彩电渠道;第二是引入专业渠道,空调代理商,他们有通路,这个通路创维目前进入得比较少;第三是电商通道,除了官方旗舰店外,还将启动在苏宁、京东等电商平台及其他社交化平台(的通道);第四是工程渠道和定制渠道,公司将全面接触,对高校、酒店、商业地产等进行全方位布局。”甘建国说。

  根据创维集团最新发布的2019年中期报告,截至2019年6月30日止六个月,集团在白电领域,包括智能空调、冰箱、洗衣机、厨房电器等在内的智能电器业务在中国大陆市场的营业额为15.99亿元,较去年同期的14.09亿元增长13.5%。海外市场营业额6.62亿元,较去年同期的3.94亿元增长68.0%。

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