从售卖生意到流量生意 OYO酒店2.0的新思维

2019-09-26 投稿人 : www.jfbar.com 围观 : 1012 次

近年来,出现了主题酒店、设计师酒店、轻豪华酒店、酒店式公寓、禅宗酒店、B&B酒店、非标酒店等多种酒店业态。

连锁酒店的连锁化、地域的扩张,使奥约酒店以首都的规模提升最为耀眼。

以轻量级的游戏风格进入市场,快速占领高地,解决了单一酒店市场、服务和交通问题。当进入下一阶段时,奥约酒店将高举进入2.0,以更多单体。这家旅馆交通便利。

因为酒店竞争的本质是流量的竞争,而在当今的移动普及中,流量是开着的,也就是说,在线订单是王道。根据这种逻辑,2019年,“品牌”将成为垄断。话,品牌带来了流量,没有大树可依靠,小玩家在这个战场上更是难以为继。

从销售到更好的销售,思维带来的转变

酒店要做的就是尽可能扩大自己的交通渠道,争取更好的“暴露价值”。在连锁酒店出现之前,大部分酒店都很好,基本上没有进行营销和会员制度建设。但是,随着连锁酒店的逐步普及,很多个体酒店只能依靠他人的流量来支持在线流量。

这是大多数个别酒店的症结所在。

1.0年代,奥约酒店开始帮助中小酒店改变会员制和交通渠道,建立自己的直销体系(包括预订体系、会员价值管理体系、精准营销体系)。

南京玄武区中心的一家酒店是一家“家庭旅馆”,在加入OYO酒店之前。家庭经营这家酒店,老板,老板娘和女婿,收入取决于自己,看着这一天。定位经济型酒店,但只留下“经济”这个词。获得一个品牌酒店越来越难了,加入OYO酒店带来转机是巧合。

从这家酒店老板的口中,作者了解到OYO酒店负责与业主合作伙伴(OP)一起经营的酒店收入。为了实现“收入”的目标,经营伙伴在接管商店后首先将蝴蝶从内部和外部的形象带到了运营管理。

在线频道,主要的OYO酒店集团帐户和应用程序。在早期阶段开发成员需要两到三个月的时间。逐渐地,从0到1,OYO酒店的会员频道开始将来源流量带到酒店。这也是长期培养的结果,对于带来回头客而言具有非常好的流动效果。

所有者告诉作者,在会员资格完成后,每天都会有一个应用程序订单,之前的所有付款都是合理的。 “这也是我们之前在线的一个相对薄弱的环节。现在他们有OYO人专门操作,我们不必担心这个。”酒店老板说。

然而,“数量”和“价格”的结合带来了收入的稳步增长。更重要的是,酒店业主对未来的长期运营充满信心。用主人的话来说,“心”是不同的。

而这也是OYO酒店背后的重要运营逻辑,通过价格策略来设定合理的酒店房价,最大限度地发挥效益,这反映了品牌酒店与单一酒店相比的经营专业性。

OYO酒店背后的工作不仅限于此。开发了独立的酒店管理系统,并在PMS上实施了直接价格控制,这在以前是个别酒店品牌难以想象的,但现在OYO酒店可以实现这些并为酒店带来真正的好处。在收益中。

卓越的收入策略,为个别酒店注入丰富的在线流量

经营一家好酒店有很多因素。其中,OYO酒店利用其作为连锁品牌的优势不断消耗。

然后根据小组的力量填写短板。

例如,具有区位优势和地理优势的酒店在客流排水方面具有有利的地位,相对运营压力小,占用率有一定的保障。

有资源的酒店解决了资源对接的问题,对管理有一定的信心。

由于客户回购率高,依靠产品和服务获取优势的酒店在运营方面也将具有非常好的表现。

OYO酒店经过酒店的固有优势被无限放大,根据技术优势做出强有力的利润策略优势,最重要的是做强大的网上酒店业主不了解网上流量。

OYO酒店的一位运营经理也表示:“小型酒店在网上业务已经死了,没有出路,因为总有很多人在线下离线。”现在OYO打算提高在线比例,这对客人有利。源数字化,用户消费能力,消费习惯等信息清晰,使用户操作更方便;第二,离线业务不稳定,从长远来看,单一酒店必须是流量池的更大部分。

2.0带来的破坏也在这里:为单一酒店注入大量在线流量。一方面,OYO利用庞大的会员制度,通过自己的APP和小型项目的丰富营销活动来引导酒店。

另一方面,OYO为单一酒店开辟了OTA直接渠道。通过集团层面的品牌展示,酒店的曝光率和转换率将大大提高,最终将带来酒店的RevPAR和整体利润率。

OYO Hotel 2.0的收益管理策略,不仅有助于酒店在短期内获取更多利润,而且从长远来看也可以赚取更多利润,通过价格控制,酒店的收入得到改善,使用间接渠道“排水“皮带”客户“转型”的来源是直销渠道的源泉,它已成为双方赢得胜利的绝佳案例。